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　　在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作多年后，馬繼偉夫婦放棄行業(yè)高薪，當(dāng)起了職業(yè)織男織女。準(zhǔn)備把“織毛衣”這件事變成潮男潮女的“新寵”。雖然當(dāng)前的進(jìn)度已經(jīng)有所耽延，但馬繼偉還是覺(jué)得自己的選擇正確：“往大里說(shuō)，我們還有點(diǎn)民族情結(jié)。編織行業(yè)日本比較發(fā)達(dá)，國(guó)內(nèi)很落后，尤其缺乏好的編織設(shè)計(jì)師。我們希望整合、構(gòu)建國(guó)內(nèi)手工編織業(yè)的生態(tài)環(huán)境，推動(dòng)手工編織業(yè)革命。”

　　手工編織有多大市場(chǎng)？

　　在很多人心目中，織毛衣只是家庭婦女的日常消遣。

　　“之前我也像很多人一樣，以為手工編織是個(gè)過(guò)時(shí)的行業(yè)。”馬繼偉說(shuō)，關(guān)注手工編織，主要因?yàn)槠拮觿?huì)菊。

　　劉會(huì)菊是山東大學(xué)計(jì)算機(jī)系的高材生，曾在濟(jì)南做高級(jí)工程師，年薪十多萬(wàn)，在這個(gè)二線城市已經(jīng)是高薪。但一直以來(lái)，劉會(huì)菊喜歡編織毛衣勝過(guò)編寫(xiě)代碼，簡(jiǎn)直到了入迷的地步，在編織設(shè)計(jì)上的造詣，甚至超過(guò)了寫(xiě)代碼。

　　2015年春節(jié)后，劉會(huì)菊提出，要辭職專門(mén)做編織，并開(kāi)發(fā)一個(gè)手工編織互聯(lián)網(wǎng)定制的平臺(tái)“愛(ài)編織”。

　　馬繼偉仔細(xì)研究了手工編織市場(chǎng)。他發(fā)現(xiàn)，在專門(mén)的圈子里，手工編織依然非?；馃?。專業(yè)論壇“編織人生”每天都有上萬(wàn)個(gè)新帖子，淘寶上與手工編織相關(guān)的店鋪有兩萬(wàn)多家。

　　現(xiàn)在的手工編織形式更加豐富，已經(jīng)不再以功能性（保暖）為主，而成了一項(xiàng)興趣愛(ài)好和技術(shù)。

　　此外，在繁忙工作之余，手編可以讓人減壓，使人心情平靜下來(lái)。也可以讓人盡情地發(fā)揮想像力，目睹著編織品從自己手中一點(diǎn)點(diǎn)誕生，那種成就感是實(shí)實(shí)在在的，甚至?xí)屓松习a。

　　而隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，尤其近兩年的“雙創(chuàng)”大潮下，私人訂制業(yè)務(wù)越來(lái)越受青睞。相對(duì)布料衣物，毛衣因其獨(dú)特的材質(zhì)，更易做出美麗的款式。網(wǎng)上的各種私人訂制毛衣，銷量都很不錯(cuò)。

奇趣的編織品

　　經(jīng)過(guò)半年多的走訪和調(diào)查，馬繼偉下了決心，要和妻子一起創(chuàng)業(yè)。2015年11月，他放棄了北京年薪幾十萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)金融工作，回到濟(jì)南，參與到“愛(ài)編織”項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)中來(lái)。

　　馬繼偉的設(shè)想

　　關(guān)于“愛(ài)編織”，馬繼偉的設(shè)想是：匯集客戶和編織設(shè)計(jì)師，將其做成一個(gè)類似亞馬遜的平臺(tái)。編織設(shè)計(jì)師在“愛(ài)編織”上開(kāi)店，“愛(ài)編織”自己也將在平臺(tái)上開(kāi)直營(yíng)店?？蛻艨梢匀サ昀镞x款定制，也可以拿著自己的款式，去平臺(tái)上“招商”。

　　因?yàn)樗饺擞喼频膶傩裕约笆止ぞ幙椄叨瓤啥ㄖ频奶攸c(diǎn)，“愛(ài)編織”平臺(tái)上的毛衣和機(jī)器加工的毛衣就完全不同(www.cyonE.com.cn/)。但由此帶來(lái)的問(wèn)題也就出現(xiàn)了：由于用戶體型不同，織法各不相同，復(fù)雜度可參見(jiàn)數(shù)學(xué)排列組合。編織者每次都要計(jì)算織法，將耗費(fèi)極大的精力。

　　這也是淘寶等一些平臺(tái)手工編織價(jià)格昂貴的原因之一。

　　“愛(ài)編織”的解決方案是采用大數(shù)據(jù)。

　　劉會(huì)菊以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，運(yùn)用編程知識(shí)，將復(fù)雜的款式標(biāo)準(zhǔn)化。編織者只要輸入客戶的身體數(shù)據(jù)，系統(tǒng)就能自動(dòng)出來(lái)編織圖紙。依據(jù)圖紙，只要編織者有基本的編織知識(shí)，一天就能上手，能很快將一件復(fù)雜的毛衣織出來(lái)。

　　這樣一來(lái)，編織者的門(mén)檻大大降低了。

“愛(ài)編織”的后臺(tái)系統(tǒng)

　　目前，后臺(tái)系統(tǒng)已經(jīng)收錄了一萬(wàn)多種款式的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)最后可達(dá)上千萬(wàn)種。馬繼偉表示，會(huì)盡快為后臺(tái)系統(tǒng)申請(qǐng)專利。

　　在業(yè)務(wù)拓展上，馬繼偉打算線上線下結(jié)合，與線上母嬰平臺(tái)、線下編織店、母嬰店及服裝店等合作，每個(gè)省會(huì)城市設(shè)立兩三家合作店。

　　在盈利上，將通過(guò)官方自營(yíng)店、交易手續(xù)費(fèi)、廣告、編織材料等途徑獲取利潤(rùn)。

　　艱難的冷啟動(dòng)

　　把設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)就難了。從馬繼偉辭職到現(xiàn)在，產(chǎn)品依然沒(méi)有上線。

　　馬繼偉透露，他請(qǐng)了幾個(gè)朋友幫忙做平臺(tái)，但朋友都是兼職，導(dǎo)致平臺(tái)進(jìn)展非常慢。而夫妻倆已經(jīng)往“愛(ài)編織”里投了二三十萬(wàn)積蓄了，如果請(qǐng)?jiān)賹ｉT(mén)人員做平臺(tái)，有些吃不消了。

　　但是，沒(méi)有產(chǎn)品只有概念，在投資趨冷的今天，投資人也顯得非常謹(jǐn)慎。馬繼偉說(shuō)，由于“愛(ài)編織”的目標(biāo)群體是兒童和女性，接觸過(guò)的投資人都表示看好“愛(ài)編織”的模式。但是，投資人希望看一個(gè)完整的業(yè)務(wù)邏輯，即“愛(ài)編織”正式運(yùn)營(yíng)后的業(yè)務(wù)閉環(huán)。這樣，馬繼偉被卡在了這個(gè)“先有蛋還是先有雞”的問(wèn)題上。

　　但是，馬繼偉打算繼續(xù)堅(jiān)持下去。實(shí)際上，回濟(jì)南后，已經(jīng)不止一家公司邀請(qǐng)馬繼偉去任職。不過(guò)他都回絕了，“因?yàn)橄矚g這一行，所以回絕的時(shí)候沒(méi)有糾結(jié)。”